Succesvol een Onderneming Overnemen: Een Stappenplan

Voorbereiding is Key

Zodra je concreter aan de slag ... het overnamecontract. Kennis is macht. Licht je dus goed in over het bedrijf dat je wilt overnemen. Hoe ziet de concurrentie eruit? Ben je gebonden aan bepaalde contracten met leveranciers? Zijn er wegenwerken in de omgeving gepland? Google helpt je al een heel eind op weg, maar neem ook zeker een kijkje op de Kruispuntbank der Ondernemingen voor statuten,...

1.1. Due Diligence⁚ Onderzoek het bedrijf grondig

Een grondige due diligence is cruciaal bij een overname. Het is een proces waarbij je het bedrijf dat je wilt overnemen van top tot teen onderzoekt. Je bekijkt de financiële positie, de juridische structuur, de contracten, de klantenbestand, de werknemers, de marktomgeving en alle andere relevante aspecten;

1.2. Concurrentieanalyse⁚ Bepaal de positie van het bedrijf

Een concurrentieanalyse is een essentieel onderdeel van de voorbereiding op een overname. Het geeft je inzicht in de marktpositie van het bedrijf dat je wilt overnemen en hoe het zich verhoudt tot zijn concurrenten.

• Marktaandeel⁚ Welk percentage van de markt heeft het bedrijf in handen?

• Winstgevendheid⁚ Is het bedrijf winstgevend?

• Klantenbestand⁚ Wie zijn de belangrijkste klanten van het bedrijf?

• Producten en diensten⁚ Wat zijn de belangrijkste producten en diensten van het bedrijf?

• Marketingstrategie⁚ Hoe positioneert het bedrijf zich in de markt?

• Verkoopkanalen⁚ Hoe verkoopt het bedrijf zijn producten en diensten?

Overnamevormen

Er zijn verschillende vormen van overname. De meest voorkomende zijn⁚

• Aandelentransactie⁚ Bij een aandelentransactie koop je alle aandelen van het bedrijf. Je wordt dan de nieuwe eigenaar van het bedrijf en hebt volledige zeggenschap over de onderneming. Het bedrijf blijft juridisch bestaan, alleen de aandeelhouders veranderen.
  
  
• Activa-overname⁚ Bij een activa-overname koop je specifieke activa van het bedrijf. Dit kunnen bijvoorbeeld de machines, de inventaris, de klantenbestand of de intellectuele eigendom zijn. Je wordt dan eigenaar van deze activa, maar niet van het bedrijf zelf.
  
  


De keuze voor een bepaalde overnamevorm hangt af van verschillende factoren, zoals⁚


• De doelstellingen van de overname⁚ Wat wil je bereiken met de overname?


• De financiële situatie van het bedrijf⁚ Kan het bedrijf de overnameprijs betalen?


• De juridische structuur van het bedrijf⁚ Is het bedrijf een besloten vennootschap of een naamloze vennootschap?


Het is belangrijk om de verschillende overnamevormen goed te bestuderen en de juiste keuze te maken voor jouw situatie.

2.1. Aandelentransactie⁚ Overname van alle aandelen

Bij een aandelentransactie neem je de aandelen van het bedrijf over, waardoor je volledige zeggenschap krijgt over de onderneming inclusief alle rechten en verplichtingen. Het bedrijf blijft juridisch bestaan, alleen de aandeelhouders veranderen.



Voordelen hiervan zijn continuïteit van alle contracten, werknemers blijven in dienst en de bedrijfsnaam blijft behouden. De overname is relatief eenvoudig te regelen, omdat je alleen de aandelen hoeft over te dragen.

Er zijn echter ook nadelen aan een aandelentransactie. Zo neem je alle schulden van het bedrijf over. Het is daarom belangrijk om een grondige due diligence uit te voeren om de financiële positie van het bedrijf te beoordelen.

Daarnaast is het belangrijk om te onthouden dat je bij een aandelentransactie ook de verantwoordelijkheid voor het personeel overneemt. Je moet ervoor zorgen dat de werknemers hun rechten en plichten blijven behouden.

Een aandelentransactie is een veelvoorkomende overnamevorm, maar het is belangrijk om de voor- en nadelen goed te wegen voordat je een beslissing neemt.

2.2. Activa-overname⁚ Overname van specifieke activa

Bij een activa-overname koop je specifieke activa van het bedrijf, zoals machines, inventaris, klantenbestand, intellectuele eigendom, of zelfs bepaalde activiteiten. Je wordt dan eigenaar van deze activa, maar niet van het bedrijf zelf.



Een activa-overname kan een goede optie zijn als je alleen geïnteresseerd bent in bepaalde onderdelen van een bedrijf; Het is ook een optie als het bedrijf in financiële moeilijkheden verkeert en je alleen de rendabele delen wilt overnemen.

Een voordeel van een activa-overname is dat je geen schulden van het bedrijf overneemt. Je betaalt alleen voor de activa die je koopt.

Een nadeel is dat je geen zeggenschap hebt over het bedrijf zelf. Je bent alleen eigenaar van de activa die je hebt gekocht. Ook kan de overgang van de activa complex zijn, zeker als het om immateriële activa gaat.

Voorbeeld⁚ een bakkerij die een nieuwe oven wil kopen, kan deze kopen van een andere bakkerij zonder het hele bedrijf over te nemen.

Financiële Aspecten

De financiële aspecten van een overname zijn cruciaal. Je moet een duidelijk beeld hebben van de kosten en de financiering van de overname. Houd rekening met de volgende aspecten⁚




• Overnamesom⁚ De overnamesom is de prijs die je betaalt voor het bedrijf of de activa. Deze prijs wordt bepaald door de waarde van het bedrijf, de marktcondities en de onderhandelingen tussen koper en verkoper.
  
  
• Kosten⁚ Naast de overnamesom komen er nog andere kosten bij kijken, zoals de kosten van adviseurs, notarissen, accountants en banken.
  
  


Het is belangrijk om een duidelijk financieel plan op te stellen voor de overname. Dit plan moet de overnamesom, de kosten en de financiering van de overname omvatten. Zorg ervoor dat je voldoende financiële middelen hebt om de overname te financieren en om de onderneming na de overname te kunnen runnen.

Houd er rekening mee dat je toch wel minimaal 30 tot 40% van een Overnamesom zelf zult moeten inbrengen. Daarnaast zul je kosten moeten maken om tot de overname te komen, denk daarbij aan kosten van de adviseurs, accountant voor het boekenonderzoek, jurist voor de overeenkomsten en ook de notariskosten.

3.1. Overnamesom⁚ Bepaal de waarde van het bedrijf

De overnamesom is de prijs die je betaalt voor het bedrijf of de activa. Deze prijs wordt bepaald door de waarde van het bedrijf. Er zijn verschillende methoden om de waarde van een bedrijf te bepalen, zoals⁚




• Discounted Cash Flow (DCF)⁚ Deze methode kijkt naar de toekomstige kasstromen van het bedrijf en disconteert deze terug naar de huidige waarde.
  
  
• Precedent Transactions⁚ Deze methode bekijkt de prijzen die in het verleden zijn betaald voor vergelijkbare bedrijven.
  
  



• Market Multiples⁚ Deze methode bekijkt de verhouding tussen de beurswaarde van vergelijkbare bedrijven en hun winst, omzet of andere relevante factoren.
  
  


De keuze voor een bepaalde methode hangt af van de specifieke omstandigheden van het bedrijf. Het is belangrijk om een ervaren financieel adviseur in te schakelen om de waarde van het bedrijf te bepalen.

De overnamesom is een belangrijke factor in de onderhandelingen tussen koper en verkoper. Het is belangrijk om een prijs te vinden die voor beide partijen acceptabel is.

3.2. Kosten⁚ Houd rekening met adviseurs, notarissen en accountants

Naast de overnamesom komen er nog andere kosten bij kijken. Deze kosten kunnen aanzienlijk zijn en moeten in je financiële plan worden opgenomen.




• Adviseurs⁚ Je hebt waarschijnlijk verschillende adviseurs nodig tijdens het overnameproces. Denk aan een financieel adviseur, een jurist, een belastingadviseur en een bedrijfsadviseur.
  
  
• Notarissen⁚ De notaris zorgt voor de juridische afwikkeling van de overname. Hij stelt het overnamecontract op en registreert de overdracht van de aandelen of activa.
  
  



• Accountants⁚ De accountant voert een boekenonderzoek uit om de financiële positie van het bedrijf te beoordelen. Hij controleert ook de jaarrekeningen en zorgt voor de administratieve afwikkeling van de overname.
  
  


Naast deze kosten kunnen er ook andere kosten zijn, zoals kosten voor due diligence, marketing en communicatie.

Het is belangrijk om alle kosten van tevoren te begroten om een duidelijk beeld te hebben van de totale kosten van de overname.

Juridische Aspecten

De juridische aspecten van een overname zijn complex en vereisen professionele begeleiding. Een jurist kan je helpen met het opstellen van het overnamecontract, het beoordelen van de juridische risico's en het regelen van de overdracht van de aandelen of activa.



Belangrijke juridische aspecten van een overname zijn⁚


• Overgang van Onderneming⁚ Bij een overname is het belangrijk om te weten wat er gebeurt met de werknemers van het bedrijf. De wetgeving rondom de overgang van ondernemingen bepaalt dat de werknemers hun rechten en plichten behouden.
  
  


• Belasting⁚ De overname van een bedrijf heeft fiscale gevolgen voor zowel de koper als de verkoper. Er zijn verschillende belastingen die van toepassing kunnen zijn, zoals vennootschapsbelasting, inkomstenbelasting en btw.
  
  


Het is belangrijk om de juridische aspecten van een overname goed te regelen om juridische problemen te voorkomen. Een ervaren jurist kan je hierbij helpen.